Oplatí sa reklama pre e-shop s módou?
Môže sa oplatiť, ak máte dostatočne vysokú priemernú objednávku a marža prežije vratky. Kliky sú v móde lacné, ale konverzný pomer je nízky a konkurencia silná. Kľúčové číslo je bod zvratu na objednávku: priemerná objednávka krát hrubá marža, po započítaní vratiek.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 0,25 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 5 % |
| Konverzný pomer | 1,4 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 4,5 € |
| Miera prekliku (Meta) | 1,3 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 4 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 20 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre módny e-shop patrí k najnižším zo všetkých odvetví, preto to vyzerá jednoducho. Koľko stojí reklama pre e-shop s módou v praxi? Zvyčajne viac, ako sa čaká, lebo na jednu objednávku treba veľa klikov. Pri konverznom pomere 1,4 % platíte zhruba za 70 klikov na jeden predaj a vratky potichu ukrajujú z marže, ktorá ich má zaplatiť.
Konkurencia: vysoká
Móda patrí k najpreplnenejším kategóriám, na rovnaké vyhľadávania a publiká cielia veľké marketplacy aj medzinárodné značky.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 800 €
- Hodnota objednávky
- 55 €
- Hrubá marža
- 45 %
- Kanál
- Google Search
- Cena za objednávku
- 18 €
- Bod zvratu
- 25 €
- Riziko
- Stredné riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Nerátate s vratkami
Vratky 20 až 40 % sú v móde bežné. Ak počítate zisk z hrubých objednávok, reklama vyzerá zisková, kým účet v banke hovorí niečo iné. Pracujte s objednávkami po vratkách.
Súťažíte na všeobecných slovách
Kľúčové slová ako šaty alebo tenisky vás postavia proti marketplacom s väčším rozpočtom a silnejšou značkou. Vlastná značka, konkrétne produkty a štýly konvertujú oveľa lepšie.
Nízka hodnota objednávky
Keď je priemerný košík 30 až 40 eur a marža pod 40 %, na reklamu ostáva veľmi málo. Balíčky, doprava zdarma od určitej sumy a doplnkový predaj často pomôžu viac než samotná kampaň.
Čo si overiť pred spustením
- Skutočná priemerná hodnota objednávky po vratkách a zľavách.
- Hrubá marža na objednávku vrátane dopravy a poplatkov, ktoré platíte vy.
- Či majú produktové stránky dobré fotky, veľkosti a jasné podmienky doručenia a vrátenia.
- Či funguje meranie nákupov v Google Ads a Meta skôr, ako miniete prvé euro.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik pre módny e-shop?
V našich orientačných benchmarkoch okolo 0,25 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku. Kliky sú lacné, ale nakúpi len 1 až 2 zo 100 návštevníkov, preto rozhoduje cena za objednávku.
Je pre módu lepší Google alebo Meta?
Meta je silná pri vizuálnych produktoch a nových kolekciách, Google Shopping a vyhľadávanie pri ľuďoch, ktorí už vedia, čo chcú. Mnohé e-shopy začnú Googlom pre existujúci dopyt a Metu pridajú, keď poznajú svoje čísla.
Koľko má dať malý módny e-shop do reklamy?
Toľko, aby získal použiteľné dáta, zvyčajne aspoň niekoľko stoviek eur mesačne na kanál. Pri menšej sume málokedy príde dosť objednávok na to, aby sa dalo posúdiť, či kampaň funguje.
Naozaj vratky tak veľmi menia výsledok?
Áno. Pri 30 % vratiek kampaň, ktorá je na papieri na nule, v skutočnosti prerába. Počítajte vždy s objednávkami, ktoré ostali zaplatené.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.