Oplatí sa reklama pre e-shop s nábytkom?
Môže sa oplatiť, lebo objednávky sú veľké a jeden predaj unesie veľa nákladov na reklamu. Ťažkosťou je dlhé rozhodovanie a nízky konverzný pomer. Kľúčové je porovnať bod zvratu na objednávku s tým, koľko návštev zákazník potrebuje, kým objedná.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 0,4 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 4 % |
| Konverzný pomer | 0,8 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 5 € |
| Miera prekliku (Meta) | 1 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 4 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 20 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre e-shopy s nábytkom je vyššia ako v móde a konverzný pomer je nízky, často pod 1 %. Koľko stojí reklama pre e-shop s nábytkom? Jedna objednávka ľahko vyjde na 50 eur a viac, čo je v poriadku pri pohovke za 400 eur s dobrou maržou a problém pri lacných doplnkoch.
Konkurencia: stredná
Konkurencia je stredná: veľké nábytkové reťazce sú silné, ale veľa kategórií a štýlov stále necháva priestor špecialistom.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 1 200 €
- Hodnota objednávky
- 400 €
- Hrubá marža
- 35 %
- Kanál
- Google Search
- Cena za objednávku
- 50 €
- Bod zvratu
- 140 €
- Riziko
- Nízke riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Hodnotíte kampane príliš rýchlo
Zákazníci pri nábytku prídu niekoľkokrát počas týždňov. Výsledky po pár dňoch ukážu kampaň horšie, než je. Dajte jej celý nákupný cyklus.
Zabúdate na dopravu
Ťažké kusy stoja veľa na doručenie aj vrátenie. Ak doprava zje maržu, rozpočtu na reklamu nič neostane.
Chýba remarketing
Väčšina zákazníkov odíde a vráti sa. Ak im produkty znova neukážete, veľkú časť prvého kliku premárnite.
Čo si overiť pred spustením
- Marža po doprave a montáži.
- Ako dlho sa typický zákazník rozhoduje.
- Fotky, rozmery a materiály na produktových stránkach.
- Nastavené remarketingové publiká a meranie konverzií.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik pre nábytok?
Náš orientačný benchmark je okolo 0,40 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku, konverzný pomer okolo 0,8 %.
Prečo je konverzný pomer taký nízky?
Nábytok je premyslený nákup. Ľudia porovnávajú, merajú a radia sa, často objednajú až z iného zariadenia.
Funguje Meta na nábytok?
Dobre funguje na inšpiráciu a remarketing. Drahý nábytok z prvého zobrazenia predá málokedy.
Mám inzerovať drobné doplnky?
Len ak majú maržu, ktorá unesie náklady. Často fungujú lepšie ako doplnok k väčším objednávkam než ako cieľ reklamy.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.