Megéri hirdetni egy divat webshopnak?
Megérheti, ha elég magas az átlagos kosárérték, és az árrés túléli a visszaküldéseket. A kattintás olcsó a divatban, de a konverzió alacsony és a verseny kemény. A kulcsszám a rendelésenkénti megtérülési pont: átlagos rendelési érték szorozva a bruttó árréssel, a visszaküldések után.
Tájékoztató piaci átlagok
| Kattintási költség (Google) | 100 Ft |
|---|---|
| Átkattintási arány (Google) | 5 % |
| Konverziós arány | 1,4 % |
| 1000 megjelenés költsége (Meta) | 1800 Ft |
| Átkattintási arány (Meta) | 1,3 % |
| Ajánlatkérő látogatások aránya | 4 % |
| Zárási arány | 20 % |
Értékek a(z) Magyarország piacra. Ezek tájékoztató átlagok, nem ígéret. A valós számaid az ajánlatodon, a weboldaladon és a kampánybeállításokon múlnak.
A divat webshopok átlagos kattintási díja az egyik legalacsonyabb, ezért könnyűnek tűnik a dolog. Mennyibe kerül a hirdetés egy divat webshopnak a gyakorlatban? Általában többe, mint gondolnád, mert egy rendeléshez sok kattintás kell. 1,4 %-os konverziónál nagyjából 70 kattintást fizetsz egy eladásért, a visszaküldések pedig csendben lefaragnak abból az árrésből, amelynek ezt fedeznie kellene.
Verseny: magas
A divat az egyik legzsúfoltabb kategória: nagy piacterek és nemzetközi márkák licitálnak ugyanazokra a keresésekre és közönségekre.
Számpélda
Egy mintavállalkozás ugyanazzal a számítással, mint a kalkulátor:
- Havi keret
- 320 000 Ft
- Rendelési érték
- 22 000 Ft
- Bruttó árrés
- 45 %
- Csatorna
- Google Search
- Költség rendelésenként
- 7143 Ft
- Megtérülési pont
- 9900 Ft
- Kockázat
- Közepes kockázat
Mikor nem térül meg a hirdetés ebben az iparágban
Nem számolsz a visszaküldéssel
A divatban 20-40 % visszaküldés is előfordul. Ha a bruttó rendelésekből számolod a hasznot, a hirdetés nyereségesnek látszik, a bankszámla viszont mást mutat. A megtartott rendelésekkel számolj.
Általános keresésekre licitálsz
Az olyan szavak, mint ruha vagy sportcipő, nagyobb keretű, erősebb márkájú piacterekkel állítanak szembe. A saját márka, konkrét termékek és stílusok sokkal jobban konvertálnak.
Alacsony kosárérték
Ha az átlagos kosár 30-40 euró és az árrés 40 % alatt van, alig marad hely a hirdetési költségre. Csomagajánlatok, ingyenes szállítási küszöb és kiegészítő ajánlatok gyakran többet érnek, mint maga a kampány.
Mit ellenőrizz indulás előtt
- A valós átlagos rendelési érték visszaküldések és kedvezmények után.
- Bruttó árrés rendelésenként, az általad fizetett szállítással és díjakkal együtt.
- Jók-e a termékoldalak fotói, méretei, és világosak-e a szállítási és visszaküldési feltételek.
- Működik-e a vásárlásmérés a Google Ads-ben és a Metában, mielőtt elköltöd az első eurót.
Számold ki a saját számaidat
A példa egy másik vállalkozás. Add meg a kereted, az áraid és az árrésed, és 2 perc alatt látod a saját kockázatodat.
Számold ki a saját számaidatKérdések ebből az iparágból
Mennyi az átlagos kattintási díj egy divat webshopnál?
Tájékoztató benchmarkunk szerint Szlovákiában a Google keresésben kb. 0,25 EUR. A kattintás olcsó, de 100 látogatóból csak 1-2 vásárol, ezért a rendelésenkénti költség számít.
Divatnál a Google vagy a Meta a jobb?
A Meta vizuális termékeknél és új kollekcióknál erős, a Google Shopping és keresés azoknál, akik már tudják, mit akarnak. Sok webshop a Google-lel kezd a meglévő keresletre, és a Metát akkor adja hozzá, amikor már ismeri a számait.
Mennyit költsön hirdetésre egy kis divat webshop?
Annyit, hogy értékelhető adat keletkezzen, általában csatornánként legalább néhány száz eurót havonta. Kisebb összegnél ritkán jön elég rendelés ahhoz, hogy megítéld a kampányt.
Tényleg ennyit számít a visszaküldés?
Igen. 30 % visszaküldésnél egy papíron nullszaldós kampány valójában veszteséges. Mindig a kifizetve maradt rendelésekkel számolj.
Kapcsolódó iparágak
Hasznos kalkulátorok
A számítás tájékoztató jellegű, piaci átlagokon alapul. A valós eredmény az ajánlattól, a weboldaltól és a kampánybeállításoktól függ.