Oplatí sa reklama pre reality a developerské projekty?
Môže sa oplatiť, lebo jeden uzavretý obchod má veľkú hodnotu. Len veľmi málo dopytov však skončí podpisom zmluvy, takže dopyty musia byť dosť lacné, aby prežili úspešnosť pár percent. Kľúčové číslo je bod zvratu na dopyt: hodnota obchodu krát marža krát úspešnosť uzatvárania.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 0,7 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 4 % |
| Konverzný pomer | 1 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 5 € |
| Miera prekliku (Meta) | 0,9 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 2,5 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 3 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre reality je stredná, ale premeniť návštevníka na vážneho kupujúceho je ťažké. Koľko stojí reklama pre reality? Dopyty môžu vyzerať lacno, no pri 3 % úspešnosti potrebujete vyše 30 dopytov na jeden predaj, takže rozhoduje cena za uzavretý obchod.
Konkurencia: vysoká
Konkurencia je vysoká: portály, realitky aj developeri bojujú o rovnakých kupujúcich a výsledkom vyhľadávania dominujú realitné portály.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 1 500 €
- Hodnota zákazky
- 5 000 €
- Hrubá marža
- 70 %
- Kanál
- Oba
- Cena za dopyt
- 25 €
- Bod zvratu
- 105 €
- Riziko
- Nízke riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Honba za lacnými dopytmi
Formuláre na Mete prinesú dopyty za pár eur, ale veľa z nich nikdy nezdvihne telefón. Merajte cenu za kvalifikovaný dopyt a za obchod, nie za formulár.
Pomalá reakcia
Dopyt na nehnuteľnosť vychladne za pár hodín. Ak nikto nezavolá ešte v ten deň, väčšina rozpočtu je preč.
Chýba stránka projektu
Posielať návštevnosť na všeobecný web namiesto jasnej stránky projektu s cenami, pôdorysmi a dostupnosťou znižuje konverziu.
Čo si overiť pred spustením
- Vaša skutočná úspešnosť od dopytu po podpísanú zmluvu.
- Provízia alebo marža na obchod.
- Kto a ako rýchlo reaguje na dopyty.
- Vstupná stránka s cenami, pôdorysmi a jasnou možnosťou objednať obhliadku.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik pre reality?
Náš orientačný benchmark je okolo 0,70 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku. Vyhľadávania developerských projektov vo veľkých mestách môžu byť drahšie.
Prečo je úspešnosť uzatvárania taká nízka?
Kúpa nehnuteľnosti je veľké rozhodnutie. Veľa dopytov je len prvý prieskum a kúpi len málokto v najbližších mesiacoch.
Oplatia sa formuláre na Mete?
Prinesú objem, no kvalita kolíše. Kvalifikačná otázka vo formulári a rýchla reakcia urobia veľký rozdiel.
Ako dlho trvá, kým sa reklama na reality vráti?
Často mesiace, lebo obchody trvajú. Priebežne merajte dopyty a obhliadky, aby ste nehodnotili len podľa uzavretých predajov.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.