Oplatí sa reklama pre e-shop s kozmetikou?
Môže sa oplatiť, najmä pri zdravej marži a opakovaných nákupoch. Kozmetika má slušné marže, ale konkurencia drogérií a veľkých online predajcov je silná. Kľúčové číslo je bod zvratu na objednávku a pri kozmetike aj to, ako často zákazníci nakupujú znova.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 0,35 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 5 % |
| Konverzný pomer | 1,6 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 5,5 € |
| Miera prekliku (Meta) | 1,2 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 4 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 20 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre e-shop s kozmetikou je vyššia ako v móde a zobrazenia na Mete sú drahšie, lebo o publikum je veľký záujem. Koľko stojí reklama pre e-shop s kozmetikou? Závisí hlavne od toho, či predávate vlastnú značku, alebo produkty dostupné všade. Ten istý produkt ako drogéria znamená súťažiť cenou s menším rozpočtom.
Konkurencia: vysoká
Konkurencia je vysoká, na rovnaké produkty inzerujú veľké drogériové siete, marketplacy aj samotné značky.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 700 €
- Hodnota objednávky
- 45 €
- Hrubá marža
- 55 %
- Kanál
- Google Search
- Cena za objednávku
- 22 €
- Bod zvratu
- 25 €
- Riziko
- Stredné riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Predávate to, čo všetci
Ak je rovnaké sérum lacnejšie vo veľkom reťazci, zaplatíte klik a zákazník nakúpi inde. Reklama funguje lepšie pri exkluzívnych značkách, sadách a vlastných produktoch.
Rátate s opakovanými nákupmi, ktoré nemeriate
Kozmetika žije z opakovaných nákupov, no mnohé e-shopy ich len predpokladajú. Bez merania neviete, či strata na prvej objednávke je investícia alebo len strata.
Stavíte len na zľavy
Neustále zľavové akcie naučia zákazníkov čakať na výpredaj a berú maržu presne tam, kde ju reklama najviac potrebuje.
Čo si overiť pred spustením
- Či sú vaše hlavné produkty inde lacnejšie.
- Marža na objednávku po zľavách a vzorkách zdarma.
- Podiel zákazníkov, ktorí nakúpia znova do 3 a 6 mesiacov.
- Produktové stránky so zložením, použitím a recenziami.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik pre kozmetický e-shop?
Náš orientačný benchmark je okolo 0,35 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku a CPM na Mete okolo 5,50 EUR. Vyhľadávania značiek a produktov bývajú lacnejšie ako všeobecné.
Funguje Meta na kozmetiku?
Často áno, kozmetika sa predáva vizuálne a cez odporúčania. Kvalita kreatívy rozhoduje viac ako cielenie a výsledky sa medzi kampaňami výrazne líšia.
Je v poriadku prerobiť na prvej objednávke?
Len ak z reálnych dát viete, že sa zákazníci vracajú a koľko minú. Bez nich je to stávka, nie stratégia.
Mám inzerovať značky, ktoré len preprodávam?
Môžete, ale najprv porovnajte ceny. Ak ste drahší než veľkí predajcovia, dajte rozpočet na produkty, kde máte výhodu.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.