Oplatí sa reklama pre e-shop s elektronikou?
Často je to ťažké, lebo marže v elektronike sú tenké a porovnávanie cien nemilosrdné. Fungovať to môže pri príslušenstve, špecializovaných produktoch alebo so službami navyše. Kľúčové číslo je marža: pri 15 % unesie objednávka za 200 eur len asi 30 eur všetkých nákladov.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 0,3 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 4 % |
| Konverzný pomer | 1,2 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 5 € |
| Miera prekliku (Meta) | 0,9 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 4 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 20 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre elektroniku je stredná, ale konverzný pomer je nízky, lebo zákazníci porovnávajú veľa obchodov. Koľko stojí reklama pre e-shop s elektronikou? Na objednávku často blízko marže alebo nad ňou, najmä pri populárnych modeloch, kde vyhráva najlacnejší obchod.
Konkurencia: vysoká
Konkurencia je vysoká, porovnávačom cien aj Shopping reklamám dominujú veľké reťazce a marketplacy.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 1 000 €
- Hodnota objednávky
- 150 €
- Hrubá marža
- 18 %
- Kanál
- Google Search
- Cena za objednávku
- 25 €
- Bod zvratu
- 27 €
- Riziko
- Stredné riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Inzerujete tam, kde nie ste najlacnejší
Pri rovnakých produktoch zákazník porovná ceny a vyberie najnižšiu. Platiť za kliky na produkty, kde ste drahší, znamená platiť za cudzí predaj.
Počítate s tržbami namiesto marže
ROAS 5 znie skvele, ale pri 15 % marži potrebujete ROAS takmer 7, len aby ste boli na nule. ROAS vždy porovnajte s ROAS v bode zvratu.
Ignorujete príslušenstvo
Káble, obaly a príslušenstvo majú často niekoľkonásobnú maržu oproti hlavnému produktu. Práve ony môžu reklamu urobiť ziskovou.
Čo si overiť pred spustením
- Vaša cenová pozícia pri produktoch, ktoré chcete inzerovať.
- Marža podľa kategórií, hlavne príslušenstvo oproti zariadeniam.
- ROAS v bode zvratu pre vašu maržu.
- Rýchlosť doručenia a dostupnosť na produktových stránkach.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik pre elektroniku?
Náš orientačný benchmark je okolo 0,30 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku. Populárne zariadenia môžu stáť viac, príslušenstvo menej.
Aký ROAS potrebujem v elektronike?
ROAS v bode zvratu je 1 delené maržou. Pri 15 % marži je to asi 6,7, pri 25 % je to 4. Väčšina obchodov s elektronikou potrebuje vyšší ROAS, ako čaká.
Má Google Shopping pre elektroniku zmysel?
Áno pri produktoch, kde ste cenovo konkurencieschopní. Pri ostatných zákazníkovi hlavne ukáže, že niekto iný je lacnejší.
Môžu služby urobiť reklamu ziskovou?
Inštalácia, predĺžená záruka alebo nastavenie pridajú maržu k nízkomaržovému predaju a pomôžu odlíšiť sa od čisto cenovej súťaže.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.