Oplatí sa platená reklama pre B2B firmy?
Môže sa oplatiť, keď sú zákazky dosť veľké na to, aby uniesli drahé kliky. B2B má v našich benchmarkoch najvyššiu cenu za klik a dlhé obchodné cykly. Kľúčové číslo je bod zvratu na dopyt: hodnota zákazky krát marža krát úspešnosť, merané počas realistického obchodného cyklu.
Orientačné priemery trhu
| Cena za klik (Google) | 1,5 € |
|---|---|
| Miera prekliku (Google) | 3,5 % |
| Konverzný pomer | 1 % |
| Cena za 1000 zobrazení (Meta) | 7 € |
| Miera prekliku (Meta) | 0,8 % |
| Návštevy, ktoré pošlú dopyt | 3 % |
| Úspešnosť uzatvorenia | 15 % |
Hodnoty pre trh Slovensko. Sú to orientačné priemery, nie sľub. Skutočné čísla závisia od vašej ponuky, webu a nastavenia kampaní.
Priemerná cena za klik pre B2B služby je najvyššia zo všetkých odvetví, ktoré sledujeme. Koľko stojí reklama pre B2B firmy? Jeden dopyt môže stáť výrazne viac ako 50 eur, čo sa oplatí, keď jedna zmluva prinesie tisíce, a je problém, keď sú zákazky malé alebo sa uzatvárajú zriedka.
Konkurencia: stredná
Konkurencia je stredná: menej inzerentov ako v retaile, ale každý z nich platí veľa za tých pár relevantných vyhľadávaní.
Modelový príklad
Vzorová firma prepočítaná rovnakým výpočtom ako kalkulačka:
- Mesačný rozpočet
- 1 500 €
- Hodnota zákazky
- 5 000 €
- Hrubá marža
- 50 %
- Kanál
- Google Search
- Cena za dopyt
- 50 €
- Bod zvratu
- 375 €
- Riziko
- Nízke riziko
Kedy sa reklama v tomto odvetví neoplatí
Príliš málo vyhľadávaní
Špecializované B2B služby majú často len desiatky vyhľadávaní mesačne. Vyšší rozpočet nevytvorí dopyt, ktorý neexistuje.
Hodnotenie po jednom mesiaci
B2B obchody trvajú týždne až mesiace. Merajte dopyty a stretnutia a s tržbami ich spojte neskôr.
Všeobecné vstupné stránky
Rozhodovatelia chcú konkrétne veci: pre koho robíte, koľko to približne stojí a čo bude nasledovať. Všeobecná úvodná stránka na to neodpovie.
Čo si overiť pred spustením
- Priemerná hodnota zmluvy a marža.
- Koľko dopytov sa zmení na stretnutie a koľko stretnutí na zmluvu.
- Mesačný objem vyhľadávaní pre vaše služby.
- CRM alebo aspoň tabuľka, ktorá spája dopyty s tržbami.
Over si svoje čísla
Príklad je cudzia firma. Zadajte svoj rozpočet, ceny a maržu a za 2 minúty uvidíte svoje riziko.
Over si svoje číslaOtázky z tohto odvetvia
Aká je priemerná cena za klik v B2B?
Náš orientačný benchmark je okolo 1,50 EUR vo vyhľadávaní Google na Slovensku, najviac zo všetkých našich odvetví.
Je pre B2B lepší LinkedIn ako Google?
LinkedIn dobre cieli na pozície, ale kliky sú oveľa drahšie. Vyhľadávanie Google zachytí existujúci dopyt a býva prvým testom.
Ako dlho trvá, kým sa B2B reklama vráti?
Zvyčajne jeden až dva obchodné cykly. Rozpočet plánujte na niekoľko mesiacov, nie týždňov.
Čo ak moju službu takmer nikto nehľadá?
Potom má reklama vo vyhľadávaní obmedzený dosah. Lepšie môže fungovať obsah, LinkedIn alebo priame oslovenie.
Súvisiace odvetvia
Užitočné kalkulačky
Výpočet je orientačný a vychádza z priemerov trhu. Reálne výsledky závisia od ponuky, webu a nastavenia kampaní.